L’autre jour, je me suis rendu compte que certains de mes clients étaient plus jeunes que moi. Et certains de beaucoup, beaucoup :)

Et alors, me direz-vous ?

En fait, cela m’a fait réfléchir dans le sens où il fallait désormais en tenir compte dans la façon dont je me présentais à eux. Je vais sans doute devoir revoir une partie de mon argumentaire, mes exemples, mes références…

L’idée n’est pas de tout changer, mais de m’adapter lorsqu’un de mes prospects est plus jeune que moi : mes références ne sont sans doute pas les siennes ; mes exemples ne lui parleront peut-être pas.

A moi donc d’y penser la prochaine fois et de prévoir des histoires susceptibles de nous connecter.

L’été, quand l’activité ralentit, j’en profite pour analyser ce que j’ai fait.

A quelques jours de la rentrée, vous pouvez encore vous amuser à le faire si vous ne l’aviez pas déjà fait.

Ce rituel me permet d’identifier ce qui m’a freiné, ce qui m’a boosté au cours des derniers mois, et ce que j’ai envie de faire à la rentrée et durant l’année qui va commencer dès septembre.

Au cours du premier semestre, par exemple, j’ai gagné de nouveaux clients sur des compétences que je ne sollicite pas de façon explicite – la gestion de projets. C’est quelque chose que je fais « naturellement », mais que je n’ai jamais « verbalisé » dans une proposition ou pour aider un client. Du coup, cela m’a donné des idées pour des clients actuels et futurs.

En re-visitant ces derniers mois, je me suis aussi aperçu que je ne m’occupais pas suffisamment de ma comptabilité, qui est sous-traitée. Cette année, j’ai envie de me pencher dessus, de mieux la comprendre. Autre point d’amélioration : j’ai eu du mal à me faire payer par un client. J’ai perdu beaucoup de temps et d’énergie, alors que si je m’y étais mieux pris en amont, je n’aurais pas eu ce problème.

Bref, vous avez compris le principe.

Maintenant, c’est à vous.

Listez les points positifs et négatifs des 6 derniers mois. Puis analysez et essayez de trouver une parade à vos points négatifs et un plan pour aller plus loin avec vos points positifs.

Une fois fait, projetez-vous… Qu’avez-vous envie de faire en cette rentrée et au cours des 6 prochains mois, voire de l’année qui vient ?

Lâchez-vous. Ensuite, identifiez une ou deux envies qui auraient du sens dans votre activité d’aujourd’hui. Pour chacune d’elle, listez quelques actions, puis formalisez le tout sous la forme d’un plan d’actions.

Bonne rentrée !

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Rendez-vous au Champs de Mars, face à la tour Eiffel :)

Tous les détails sont ici > http://www.meetup.com/lecafedesfreelances/events/191588702/

Désolé, mais je suis obligé de reporter la date de la journée « Freelances, comment vous développer plus et mieux ? » ! Ceux et celles qui avaient réservé leur place seront remboursés d’ici à la fin de la semaine. Je vous tiens au courant dès que j’aie fixé une nouvelle date !

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Je vous invite à participer le vendredi 16 mai, de 9h30 à 16h30, à une journée spéciale intitulée « Freelances, comment vous développer plus et mieux ? »

Une journée qui peut changer nos vies de freelance – non, je n’exagère à peine :)

Tout au long de cette journée, nous allons challenger ensemble nos vies de freelance afin d’ouvrir de nouvelles pistes de développement, concrètes et opérationnelles.

L’objectif de la journée est simple : inventer et explorer ensemble de nouveaux axes pour développer notre activité, gagner de nouveaux clients, nous sentir mieux dans votre vie de freelance, le tout dans le respect de nos envies et aspirations personnelles.

Pour nous aider à répondre à ce défi, nous utiliserons une méthode orientée vers le dialogue et les échanges entre les participants : l’Open Space Technology. C’est Arturo, un consultant freelance spécialiste de cette méthode, qui sera notre facilitateur tout au long de cette journée.

Bref, c’est un challenge enthousiasmant et excitant qui nous attend et que je vous propose de relever ensemble !

 

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Comme chaque semaine, Eric s’inspire de Je suis freelance.com pour ses dessins.

Si vous aimez les dessins d’Eric, retrouvez-le ici :
- http://www.mavieauboulot.fr/blog/
- http://www.approximationdepresse.fr/

Super soirée hier à la Citizen Box lors du dernier Café des Freelances !

C’était la première fois que je co-organisais un concert avec la Citizen Box, et je pense que si l’opportunité se représentait, je n’hésiterais pas à le refaire.

C’était vraiment sympa, l’énergie était palpable et les freelances qui étaient présents, étaient heureux de partager cette expérience qui nous change de nos Cafés traditionnels.

Si vous souhaitez être tenu au courant des prochains Cafés des Freelances, n’oubliez pas de vous inscrire ici > http://www.meetup.com/cafedesfreelances

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J’ai lu un article dans le dernier numéro de Inc au sujet d’une entreprise qui, rassemblant ses 60 collaborateurs dans un même bureau, pensait qu’ils allaient mieux travailler ensemble.

Or, il n’en a rien été : les équipes collaboraient comme elles le faisaient avant, ni plus ni moins ; ce rapprochement géographique n’aura, au final, rien apporté en termes de nouvelles idées, de partage, de cohésion,…

Face à cette situation, l’entreprise a pris le taureau par les cornes. Un atelier d’improvisation a été organisé et proposé à quelques volontaires. La consigne était simple : lors des exercices, il fallait toujours répondre par « Oui, et… » L’idée était de démontrer que si on ne laisse pas les personnes exprimer leurs idées, le dialogue ne se fera jamais. En l’incitant à les exprimer, au contraire, on facilite les échanges, le partage,…

Si on applique ce principe à notre quotidien de freelance, on peut en tirer des enseignements. Quand un client émet une idée, par exemple, laissons-le s’exprimer, même si cela ne rentre pas dans le cadre du projet pour lequel on travaille.

Ne lui coupez pas tout de suite l’herbe sous les pieds par un « Oui, mais… » : mine de rien, l’idée ainsi émise peut devenir un nouveau projet, donc une nouvelle facturation, non ? Si cela arrive, proposez-lui une étude, une réflexion, un devis complémentaire,… Et rappelez-bien que cette idée est un autre projet, même si elle découle du premier projet.

Chaque jour, je fais un bilan de ma journée. Cela me prend quelques minutes.

Le but est double : voir si j’ai bien avancé et préparer ma journée du lendemain.

Pour faire le bilan, je liste les projets sur lesquels je travaille et qui ont besoin d’avancer. En fin de journée, je me pose la question de savoir si j’ai avancé et ce qu’il reste à faire. En listant les choses qui restent, je prépare ainsi ma journée du lendemain, si le projet le nécessite évidemment.

Pour ma journée du lendemain, je liste simplement les choses que je dois faire, par ordre d’importance, de façon à faire en priorité les 3 ou 4 choses que je dois absolument traiter. Le reste, je le fais si j’ai le temps. Sinon, j’essaie toujours de caser dans mon agenda du lendemain un projet personnel. Il m’arrive de le zapper, clients obligent, mais le fait de le prévoir maximise les chances que j’y consacre un peu de temps dans ma semaine.

Enfin, une des choses que j’ai pris l’habitude de faire chaque jour, consiste à identifier un bon moment de ma journée, professionnellement parlant. Un client satisfait, une idée, un email reçu ou un nouveau projet qui se profile à l’horizon,… C’est une façon de terminer la journée sur une note agréable, positive, qui donne le sourire,…

Et vous ?

Une fois n’est pas coutume, le Café des Freelances se transforme… en concert !

Jeudi 17 avril, je vous propose de nous rejoindre à l’espace de coworking Citizen Box pour assister à un concert de Wakal, un artiste électro latino !

Ca va être super sympa et ça sera l’occasion de nous retrouver dans un cadre et un contexte un peu différents !

Pour vous inscrire > http://www.meetup.com/lecafedesfreelances/events/175503712/

Venez accompagné(e) !